Quiero agradecer tu tiempo e interés
para escuchar mi mensaje empresarial.
Durante los últimos años he tenido la oportunidad de ayudar a miles de emprendedores y he
descubierto sus principales problemas y encontrado las soluciones a los mismos.
En mi programa te estoy revelando algunos de ellos, pero para que tu puedas
descubrirlos quiero que uses este para analizarlos.
La habilidad más importante que puedes tener en tu negocio es PENSAR.
Hay dos principios fundamentales en los negocios CLARIDAD y FOCO, si tú tienes claridad en cómo
resolver tus dificultades y te enfocas en ello, vas a tener éxito.
He preparado este Mapa para ayudarte a descubrir tus angustias y tus aciertos y así poder trazar el
camino de tu éxito.
Recuerda que la educación continuada es la clave de tu éxito y yo estaré ahí para ayudarte.El
camino de tu éxito.
Recuerda que la educación continuada es la clave de tu éxito y yo estaré ahí para ayudarte.
PASO 1
¿Cuál es la principal angustia que tienes en tu negocio?
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_____________________________________________________________________________________________________________
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¿Qué has hecho para solucionar tu angustia?
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Ponle una fecha para dar la solución:
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¿Qué has aprendido de este problema?
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Conoce un poco más de tu negocio
.
¿Cómo ves tu negocio en 5 años?_____________________________________________________________________________________________________________
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Escribe la Visión de tu Negocio_____________________________________________________________________________________________________________
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Escribe la Mision de tu Negocio _____________________________________________________________________________________________________________
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Escribe tu Misión personal
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Escribe tu Misión familiar
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Escribe cuál es tu Propósito o Propósitos
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¿Cuánto ganaste el último año?
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Escribe: ¿cuánto quieres ganar este año?
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Para ganar esa cifra, ¿qué tienes que hacer?
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___________________________________________Analiza quiénes son tus mejores clientes, aquellos que generan el 80 por ciento de tus ingresos.
Si aun no tienes clientes, cómo quieres que sean esos clientes ideales.
¿Cómo es tu cliente IDEAL?
¿Qué sabes de tu cliente?
Edad
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Género
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¿Es casado(a)?
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¿Tiene hijos? Cuántos? Edades?
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¿Qué lee tu cliente ideal?
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¿Qué redes sociales usa?
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¿Cuál es la inversión promedio de tu cliente ideal?
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¿Cuántas veces te compra en un año?
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¿Cuál es el valor de compra de tu cliente en el tiempo?
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¿Dónde puedes conseguir más clientes como tu cliente ideal?
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¿Qué vas a hacer para conseguir más clientes como tu cliente ideal?
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____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué estrategia vas a implementar?
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuándo lo vas a hacer?
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Dime, si sabes cuánto te puede invertir un cliente ideal en el tiempo,
¿cuánto invertirías para tener más clientes ideales?
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Lista las tres cualidades o características más importantesde tu cliente ideal
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles son las tres metas que tu deberías alcanzar en cada contacto con tu cliente?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.______________________________________________________________________________________
¿Cuáles son las tres habilidades en la venta que son más importantes para tu negocio?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles son los tres métodos más efectivos de mercadeo para atraer nuevos clientes?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
Selecciona las tres áreas donde, si fueras absolutamente excelente, tendrías el mayor impacto en
tu negocio
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Qué lección te deja este ejercicio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________
PASO 2
¿Cómo es tu mentalidad?
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_____________________________________________________________________________________________________________
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Te consideras una persona:
Positiva
Negativa
Indiferente
¿Qué tienes que hacer para cambiar tu forma de ver tu vida y la de tu negocio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo quieres que sea tu vida en el nuevo año?
Anota TODO lo que tengas en mente.
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles son tus tres metas más importantes en tu vida ahora mismo?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3._____________________________________________________
¿Cuáles son las segundas tres metas más importantes en tu vida?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles son las siguientes tres metas más importantes en tu vida?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Qué harías, como invertirías tu tiempo, si supieras hoy que solo tienes seis meses de vida?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Imagínate que te ganas 50.000.000 de dólares, pero solo tienes 10 años más de vida,
¿qué cambiarías?, ¿qué harías diferente?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Qué has querido hacer que por miedo no has querido intentar?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Qué serie de actividades o experiencias en la vida te dan la mayor alegría y te hacen sentir
importante?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________________________
¿Qué sueño quisieras realizar si supieras que no fallarías al intentarlo?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Cuánto quieres ganar el próximo año?
Anual ________________________ Mensual _______________________________
Diario ________________________ Por hora_______________________________
¿Cómo quieres que sean tus relaciones familiares y sentimentales?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo quieres que sea tu salud?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué contribuciones quieres hacer a tu vida y la vida de otras personas?
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué obstáculos tienes para alcanzar tus metas?
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué habilidades necesitas para alcanzar tus metas?
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_____________________________________________________________
¿Cuál sería la habilidad que tendría mayor impacto en mi vida?
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué colaboración necesitas para alcanzar tu meta?
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_____________________________________________________________________________________________________________
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Haz una lista con todas las actividades que necesitas hacer
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_____________________________________________________________________________________________________________
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Organiza tu lista en una serie de pasos
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Organiza tus metas de acuerdo a la prioridad
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
4.___________________________________________________________________________________________________________
5.___________________________________________________________________________________________________________
6.___________________________________________________________________________________________________________
7.___________________________________________________________________________________________________________
8.___________________________________________________________________________________________________________
9.___________________________________________________________________________________________________________
10.__________________________________________________________________________________________________________
Mis Metas para el este año
Fecha Descripción
¿
Fecha Descripción
¿Qué lección te deja este ejercicio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
___________________
PASO 3
¿Cómo vas a medir tu negocio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuál es el punto de equilibrio de tu negocio?
Costos Fijos________________________________ Precio Venta_______________________________
Costos de Producción______________________
Contribución a utilidades__________________ Contribución a utilidades__________________
Número de unidades______________________
¿Cuánto tienes que vender al mes para cubrir tus costos fijos así no hagas
una venta?
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Haz un análisis de tus costos fijos
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Haz un análisis de los costos de producción
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Analiza la utilidad del tu negocio o tu futuro negocio
Inversión
Venta probable
Utilidad
Este ejercicio es una herramienta sencilla para determinar la viabilidad de tu negocio.
Para un resultado más exacto necesitas ver en detalle los números.
Ordena tus productos o servicios de acuerdo a la contribución que tengan en tu negocio.
¿Cuáles son los productos o servicios que mayor utilidad tienen? ¿en qué mercados?
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
4.___________________________________________________________________________________________________________
5.___________________________________________________________________________________________________________
6.___________________________________________________________________________________________________________
7.___________________________________________________________________________________________________________
8.___________________________________________________________________________________________________________
9.___________________________________________________________________________________________________________
10.__________________________________________________________________________________________________________
Producto o servicio con mayor Utilidad Mercado
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
En qué Mercado
___________________________________________________________________
¿Qué lección te deja este ejercicio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
PASO 4
Cómo sistematizar tu negocio
1. Dibuja Tu Flujo de tu negocio
2. Cómo es el Perfil del Cliente
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
3. Escribe tu Libreto de Ventas
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
4.Escribe tu proceso de ventas
_____________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Dibuja Tu Flujo del Proceso de Ventas
Dibuja Tu Organigrama de Funciones
Escribe tu Manual de _____________________________________Funciones Quién hace qué ________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Determina las tres primeras actividades de tu negocio que tú vas a estandarizar en tu manual de
operaciones:
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.__________________________________________________________________________
Lista tus tres mejores productos o servicios:
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
Anota las tres actividades externas o internas del negocio que son esenciales en la operación de tu
negocio:
1.___________________________________________________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________________________________________
¿Tienes las claves de tu computador, claves de acceso a sitios sensibles para tu negocio en un sitio
especial al acceso de una persona de confianza?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Hazte este pregunta:
Si te ganaras un premio para irte de vacaciones con todo pago a una isla sin comunicaciones,
¿aceptarías?
¿Qué tendrías que hacer para poder irte un mes de tu negocio y que este siga funcionando?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
La clave para poder clonarte es que escribas tus procesos de venta, administrativo,
producción, etc.
Si tienes TODO escrito en manuales, procedimientos y procesos, tu negocio funcionará mejor.
Grabe en video las instrucciones o tutoriales para no volver a repetirlas cuando ingrese una
nueva persona al cargo. Gráfica lo que sea necesario graficar.
¿Cuándo vas a empezar a sistematizar tu negocio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué te hace falta para empezar?
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué lección te deja este ejercicio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
PASO 5
¿Cómo es tu sistema de capacitación?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Te capacitas tu y tu personal?
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué tan importante es la capacitación para ti?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿En qué áreas te capacitas?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuántos libros lees al año?
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuántos audiocursos o cursos tomas?
_____________________________________________________________________________________________________________
¿A cuántas conferencias, seminarios, webinars, asistes al año?
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo es tu sistema de capacitación continuada?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________
¿Cuánto tiempo dedicas a capacitación durante la semana?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Utilizas Internet para capacitarte?
_____________________________________________________________________________________________________________
Si tuvieras un programa de capacitación empresarial continuado por Internet que te ayude a
mejorar tu negocio y que lo pudieras acceder en el momento que lo necesites,
¿lo tomarías?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Por qué razón lo harías?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuál sería la razón para no hacerlo?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Dejarías al azar las decisiones de tu negocio?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Te gustaría estar actualizado permanentemente en estrategias de marketing, administración,
Internet, redes sociales, crecimiento personal?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________
¿Qué tanto valor le das a la educación?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo resultado de este ejercicio, qué vas a implementar en tu negocio para capacitarte tu y tu
personal?
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_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuándo lo vas a hacer?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué lección te deja este ejercicio?
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Si deseas tener más información sobre capacitación para tu negocio, espera mis correos.
Tenemos información actualizada sobre contabilidad, mercadeo, ventas, Internet, Redes Sociales,
Crecimiento Personal, Productividad y más temas que te ayudarán a mejorar tu negocio.
El valor de este documento está en que puedas escribir a mano las respuestas, con ello vas a tener más
claridad sobre tu negocio.
Analiza las respuestas, las cifras, y descubrirás cosas que quizás nunca habías visto antes.
Espero ayudarte con tu educación empresarial. Mira los episodios de Archivo Secreto donde te revelaré
la respuesta a tus inquietudes empresariales.
“Y recuerda que el éxito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo”
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